En el dinámico mundo del comercio internacional, las empresas deben adaptarse a los constantes cambios del mercado y ofrecer soluciones eficientes para sus clientes. En este contexto, Labarche Trading SRL se ha consolidado como un actor clave en la intermediación entre importadores y fabricantes, brindando un servicio que va más allá de la simple adquisición de productos. En una entrevista con Central Radio 1140 AM, Carlos Salinas, CEO de la empresa, explicó en detalle el rol de Labarche en el comercio paraguayo y su impacto en diversos sectores industriales.
Una empresa que facilita el comercio
Contrario a lo que muchos podrían pensar, Labarche Trading SRL no se dedica a la importación directa, sino que actúa como el nexo entre los importadores y los fabricantes. «Nosotros hacemos toda la gestión: identificación del producto, evaluación de fábricas, condiciones de pago y todas las variables necesarias para que el cliente tenga opciones viables», explicó Salinas.
Este acompañamiento se vuelve crucial cuando el cliente no solo necesita una máquina específica, sino también asesoría en la elección de la mejor opción en función de sus necesidades productivas y capacidad económica.
La importancia del asesoramiento en la compra de maquinaria
Uno de los aspectos más relevantes en el trabajo de Labarche es el asesoramiento técnico en la compra de maquinaria industrial. «Muchas veces, un empresario busca una máquina por su cuenta, motivado por el precio, pero termina enfrentándose a problemas de calidad y competitividad», destacó Salinas. Un caso común es el de las máquinas para la producción de chapas, donde la tecnología utilizada puede marcar una diferencia significativa en la calidad del producto final. «Si la terminación no es adecuada, la empresa pierde competitividad frente a otras que sí invirtieron en equipos de mejor calidad», agregó.
Además, Labarche se asegura de verificar la autenticidad de los proveedores. «Nosotros investigamos la referencia de la fábrica, verificamos sus antecedentes y nos aseguramos de que pueda ofrecer respaldo técnico durante toda la vida útil de la máquina, que puede ser de hasta 20 años», explicó. En un mercado donde los fraudes en línea son una amenaza creciente, contar con un intermediario confiable es clave para evitar pérdidas.
El desafío de la logística y la competitividad en Paraguay
Salinas destacó que Paraguay sigue dependiendo en gran medida de China como su principal proveedor de bienes y tecnología. «China es la fábrica del mundo y hoy en día las compras se hacen prácticamente a la carta, eligiendo cada detalle del producto», comentó.
Sin embargo, el comercio internacional no está exento de desafíos, especialmente en lo que respecta a la logística. «Paraguay, al ser un país mediterráneo, enfrenta costos adicionales que afectan la competitividad de sus productos. Por ejemplo, el costo del flete de Montevideo a Asunción puede ser casi tan caro como el flete desde China a Montevideo», mencionó Salinas.
Este tipo de dificultades pone en evidencia la necesidad de políticas públicas que ayuden a equilibrar las condiciones de competencia con otros países de la región. «Se necesitan estrategias gubernamentales que permitan a las empresas paraguayas mantener su competitividad en el mercado internacional, sobre todo en momentos de crisis logística como la actual», subrayó.
Rubros clave y expansión en Latinoamérica
Labarche Trading SRL trabaja con diversos sectores industriales, incluyendo la metalurgia, la industria del colchón, la industria plástica y la industria del papel. También provee repuestos para vehículos y motocicletas, facilitando el abastecimiento de fábricas locales.
Además, la empresa ha expandido su presencia en América Latina, operando en países como Guatemala, Colombia, México, Bolivia, Argentina, Uruguay y Perú. «Nos hemos enfocado en no solo cotizar para Paraguay, sino también para otros mercados, lo que nos permite ser más competitivos y ofrecer mejores precios a nuestros clientes», explicó Salinas.
Innovación y apoyo a emprendedores
Otro aspecto que destacó el representante de Labarche es el apoyo a pequeños emprendedores y microempresas que buscan modernizar su producción. «Si alguien está en proceso de crecimiento y quiere escalar su negocio, nosotros lo asesoramos en la compra de equipos adecuados a su capacidad y necesidades», comentó.
Asimismo, la empresa ha implementado herramientas tecnológicas para optimizar la instalación de equipos. «Recientemente, logramos instalar una máquina en Paraguay con asistencia remota desde China, utilizando una aplicación de traducción automática. Esto permitió ahorrar costos en técnicos y agilizar el proceso», mencionó Salinas.
Labarche Trading SRL se ha posicionado como un socio estratégico para las empresas paraguayas, facilitando el acceso a tecnología y maquinaria de calidad a nivel internacional. Su experiencia en negociación, verificación de proveedores y logística garantiza que los clientes reciban productos confiables y acordes a sus necesidades. En un contexto donde la competitividad y la eficiencia son clave, contar con un intermediario especializado se vuelve un factor determinante para el éxito empresarial.
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